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美乐乐CEO高扬:用互联网思维颠覆传统家具业

本站网址:http://jsn113.com时间:2014-8-9发布:安检器材作者:好美旺点击:56次
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  “美乐乐di产物因为价廉物美,不时处于求过于供di状况,成立以来整ge公司都youyi种被客户推着走di感受。”谈起美乐乐di运营状况,美乐乐CEO高扬用“求过于供”这ge词来形容。

  作为今朝国内最年夜di家居电商,美乐成功立不到6年时间,2013年破产额曾经超越20亿元,而其CEO高扬真正接触家具业ye才3年多时间。

  从“非主流”到“主流”di逆袭

  “美乐乐家居网shi2008年di时分建树di,那时shi自己di几ge伴侣用炒股票赚di八十多万创设di。”高扬2010年才介入,那时公司只需五十几小我。

  高扬曾zai美国硅谷工作10年,来美乐乐前zaiyi家颇you历史diB2B外贸电商当CTO。3年前,高扬对家具业而言却shiyige不折不扣di外行人。出格shi高扬既不会用锯子、刨子,ye没亲手打过家具,关于不少做木匠活起身di传统家具业年夜佬而言,印象年夜约会shiyige“非主流”。

  10年前,zai网上购物ye曾被视作“非主流”di消费体例,而昔时被视作“非主流”di消费群体——80后却ye悄然发展,慢慢演化成le往常di“主流”消费群体。而高扬和他di创业火伴们似乎早就寄望到le这yi点。

  从2011年销量打破亿元,到2012年完成10亿营收,再到2013年发卖额抵达20亿元,zai高扬介入美乐乐创业团队3年时代,美乐乐完成le运破产绩di“三级跳”。销量增添di背后shi美乐乐从互联网拥抱实体运营di过程,体验馆3年间完成le从零到270家di超越。

  “自己们不太yi样di中心shi自己们不只shi做yige网站,从2011岁首步,自己们就初步做线下体验店,到往常自己们开le270多家。因为家具行业很少you人凭yige照片就去置办,所以自己们必需开良多di店知足客户di需求。”高扬强调。

  美乐乐shi家具业内公认di开启“官网+实体店”O2O体例di“第yige吃螃蟹di人”。从“线上”——收集将潜zai客户领受到“线下”——体验馆,最终完成成单di这种非凡di商业体例,zai不少家具界人士看来,这shi美乐乐di“独门窍门”。而高扬觉得,美乐乐O2O体例di竞争力还要归功于用互联网思惟对传统家具业中止刷新和推翻。

  用互联网思惟推翻传统家具业

  “3年前,自己进入家具这ge十分传统di财富后,发现它you两ge特征:第yi,它shige暴利行业,从出厂到最终消费者手里,年夜约好几倍di加价;可shi反过来看di话,这ge行业里简直yi切人都不赚钱,工场亏蚀,经销商ye亏蚀,卖场zai倒闭。所以,这shiyige很怪异di行业,又暴利又不赚钱。其启事zai哪里?自己觉得shige效率di问题。”高扬说。

  美乐乐曾面临着和传统家具商yi样di艰难,“因为家具不shi快速消费品,家具没youyi再置办率。因而,找客户shi斗劲难di,你需求找到精准di人,就shi低成当di找到客户。”

  对此,IT身世di高扬you着分歧凡响di做法。“首先,自己们经由互联网搜索引擎,精准di去找到这些客人。其次,应用互联网年夜数据,不时持续改良工作。自己们公司差不多you几十小我di团队不时zai分解各类数据,天天都要看,天天都要改良,天天都要更新分歧di运营计谋。第三,互联网shi能够聚焦di,自己们能够ba自己们di产物销量做得十分高。自己们每yige单品,yige月能够做到几百、yi千多这么ge量级。这样yi来di话,自己们整ge消费端,就能够用十分高效率中心式来消费,走流水线。”

  或许恰shi互联网思惟成就leyige不按常理出牌di高扬,yige分歧平常di美乐乐:从周全退出淘宝并自建官网,再到年夜举铺开实体体验店,美乐乐老shi但愿祖先yi步。2014岁首,高扬给le家具界又yige“意外”:美乐乐要zai2014年“铺开四肢行为”,发力O2O平台开放计谋。

  “依托自you品牌起步shi被逼di。”高扬向记者坦言,“那时yi切di品牌商都不愿意直接给自己们品牌,自己们只好找代工工场中止贴牌消费,从自you家具品牌起步。”2011年时,美乐乐di自you品牌“韩菲尔”曾经做到淘宝韩式家具品牌销量第yi位置置。从那时起,美乐乐初步树立自己di官网和发卖渠道,并从淘宝、天猫“出走”。

  “但到2011年时,自己们做渠道而不做品牌商di定位曾经年夜白le。”高扬引见说,今朝zai美乐乐di平台上,自you品牌you七八ge,协作品牌you近40ge,“今年岁首,美乐乐又初步招商,协作品牌正zai持续增添之中。自己们但愿能够zai家居di每ge规模,好比家具、建材、照明deng都找到yi批协作品牌。当然,不shi要ba全国几千ge家居品牌都拉进来,而shi寻觅能够和美乐乐yi同发展di品牌,ba协作品牌数目节制zai100ge以内。”

  高扬觉得,近几年传统家具年夜卖场商业体例di短处曾经凸显:“传统商业体例下di家具年夜卖场yi方面要挣di产di钱,yi方面又要挣批发di钱,说白le就shi跟消费者抢钱,最后卖出来di家具必定贵。成本总得被人消化,所以它di思绪需求改动。其实传统卖场不时勾留zai多收房钱、持续扩展卖场所排场积di阶段,那就难以持续,必然会you良多卖场倒闭。”  (来历:中国证券报作者:陈静)

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